AnasayfaGenelBaşarılı Danışmanların 5 Temel Alışkanlığı

Başarılı Danışmanların 5 Temel Alışkanlığı

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Başarılı Danışmanların 5 Temel Alışkanlığı

Yorucu bir Azarbeycan, Baku eğitim programından sonra yeniden ülkemde olmak harika.

 

İstanbul’a döner dönmez ayağımın tozu ile Remax Final’de harika bir eğitim yaptık. Broker Ahmet Temel’in ekibi için organize ettiği bu eğitim “Satış Kapama” üzerineydi ve katılımcılar ile harika bir gün geçirdik. Daha güzel işler yapmaya devam edeceğiz.

 

Bakü’de çok ilginç şeyler öğrendim ve bu bilgileri eğitimlerimde paylaşacağım. 

 

Şimdi bu hafta üzerinde durmak istediğim çok özel bir konu var;

 

Gayrimenkul Sektöründe başarılı olan danışmanların çoğunda karşılaştığım ortak alışkanlıklar.

 

Bugüne kadar sayısız başarılı ve başarısız danışman ile karşılaştım. Başarısız olanlar için çok fazla sözüm yok. Ama onlarda gördüğüm en önemli ve ortak nokta hepsinin bu mesleği deniyor olmalarıydı.

 

Başarılı olanların ise belki tamamında ortak olarak gördüğüm 5 alışkanlık var.

 

Şimdi sırası ile bu 5 alışkanlığı sizinle tek tek paylaşmak istiyorum.

 

1.     Sahip olduklarına şükretmek; başarılı danışmanların belki tamamı bu konuda çok hassaslar. Nelere sahip olmadıklarına değil, nelere sahip olduklarına ve onlarla ne yapabileceklerine odaklanıyorlar. Bu tutum onların özgüvenlerinin pekişmesine ve yaşama daha sağlam tutunmalarına olanak veriyor. Kendilerinde olmayanlarla ilgilenmeyip kendilerinde doğal olarak var olan ne varsa onun üzerine gidiyorlar. Bu tutum onları her gün şükretmeye ve daha iyisini yapmalarına olanak sağlıyor.                        

2.     Bunu anlatmam biraz zor olabilir ama yine de dilim döndüğünce anlatmaya çalışayım. Başarılı danışmanlar her gün ne yapacaklarına değil, o gün için elde etmek istedikleri ölçülebilir sonuçlara odaklanıyorlar.  Onlar bugün 8 kişiyi aradım, 4 ziyaret yaptım, 2 internet ilanımı güncelledim diyerek günlük işlerini organize ediyorlar. Ölçülebilir sonuçlara odaklanmak ve bunların kayıtlarını tutmak onların kendilerini kendilerine karşı hesap verebilir düzeyde tutuyor.                                                                         

3.     Gayrimenkul Sektörü hakkında güncel tüm bilgiyi yakından takip ediyorlar. Günlük iş yaşamlarında ister mülk sahibi olsun, isterse müşteri hep onları güncel gayrimenkul bilgileri ile bilgilendiriyorlar. Fiyatlardaki yükselişi, kiralık mülklerin sayısındaki azalmayı, ortalama bölgesel metre kare fiyatları, bölgesinde satılan mülklerin işlem gördüğü fiyatları düzenli olarak müşteri ve mülk sahipleri ile paylaşıyorlar. Bilgili olmaları ve bu bilgileri paylaşmaları onları sıra dışı başarılı danışman haline getiriyor.     

4.     Prova yapmaktan (role play) yapmaya kesintisiz devam ediyorlar. Her gün eksiksiz en az 20-30 dakika prova yaparak ne zaman, ne söylemeleri gerektiği konusunda diyaloglarına çalışıyorlar. Profesyonel bir tiyatro sanatçısı gibi rollerine hazırlanıyorlar. İşlerini şansa bırakmak yerine sürekli antrenman yaparak doğal mükemmelliği yakalıyorlar. Düzenli yapılan provalar onların başarılı olmalarına en büyük desteği sağlıyor.                                                                                                                                

5.     Takip, takip takip. Günlük telefonlarını açmaktan, ziyaret yapmaktan ve yeni insanlar tanımaktan hiç mi hiç şikayet etmiyorlar. Bunu başaramazlarsa üzülüp ertesi gün eksik kalanları tamamlayıp işlerine devam ediyorlar. Gayrimenkul sektörünün bir iletişim olduğunu çok iyi biliyorlar. Ofiste yapmaları gereken sayıda telefon araması yapıp ardından aldıkları randevuları gerçekleştirip hem mülk sahipleri hem de müşterileri ile sıcak temas sağlıyorlar. Bu nedenle her hafta tapuda bir işlem sonuçlandırıyorlar.

 

Evet, şimdi önemli soru şu: Siz bu 5 alışkanlıktan hangilerini yapıyorsunuz?

 

Eğer yapmadıklarınız varsa derhal harekete geçin ve eksik olanları tamamlayın. Bu alışkanlıkları her gün düzenli olarak yaparsanız başarıyı yakalamanız ve hayallerinizi gerçekleştirmeniz mümkün.

 

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

 

Mutluluklar,

 Güven AÇIK

 

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Başarılı Danışmanların 5 Temel Alışkanlığı

Yorucu bir Azarbeycan, Baku eğitim programından sonra yeniden ülkemde olmak harika.

 

İstanbul’a döner dönmez ayağımın tozu ile Remax Final’de harika bir eğitim yaptık. Broker Ahmet Temel’in ekibi için organize ettiği bu eğitim “Satış Kapama” üzerineydi ve katılımcılar ile harika bir gün geçirdik. Daha güzel işler yapmaya devam edeceğiz.

 

Bakü’de çok ilginç şeyler öğrendim ve bu bilgileri eğitimlerimde paylaşacağım. 

 

Şimdi bu hafta üzerinde durmak istediğim çok özel bir konu var;

 

Gayrimenkul Sektöründe başarılı olan danışmanların çoğunda karşılaştığım ortak alışkanlıklar.

 

Bugüne kadar sayısız başarılı ve başarısız danışman ile karşılaştım. Başarısız olanlar için çok fazla sözüm yok. Ama onlarda gördüğüm en önemli ve ortak nokta hepsinin bu mesleği deniyor olmalarıydı.

 

Başarılı olanların ise belki tamamında ortak olarak gördüğüm 5 alışkanlık var.

 

Şimdi sırası ile bu 5 alışkanlığı sizinle tek tek paylaşmak istiyorum.

 

1.     Sahip olduklarına şükretmek; başarılı danışmanların belki tamamı bu konuda çok hassaslar. Nelere sahip olmadıklarına değil, nelere sahip olduklarına ve onlarla ne yapabileceklerine odaklanıyorlar. Bu tutum onların özgüvenlerinin pekişmesine ve yaşama daha sağlam tutunmalarına olanak veriyor. Kendilerinde olmayanlarla ilgilenmeyip kendilerinde doğal olarak var olan ne varsa onun üzerine gidiyorlar. Bu tutum onları her gün şükretmeye ve daha iyisini yapmalarına olanak sağlıyor.                        

2.     Bunu anlatmam biraz zor olabilir ama yine de dilim döndüğünce anlatmaya çalışayım. Başarılı danışmanlar her gün ne yapacaklarına değil, o gün için elde etmek istedikleri ölçülebilir sonuçlara odaklanıyorlar.  Onlar bugün 8 kişiyi aradım, 4 ziyaret yaptım, 2 internet ilanımı güncelledim diyerek günlük işlerini organize ediyorlar. Ölçülebilir sonuçlara odaklanmak ve bunların kayıtlarını tutmak onların kendilerini kendilerine karşı hesap verebilir düzeyde tutuyor.                                                                         

3.     Gayrimenkul Sektörü hakkında güncel tüm bilgiyi yakından takip ediyorlar. Günlük iş yaşamlarında ister mülk sahibi olsun, isterse müşteri hep onları güncel gayrimenkul bilgileri ile bilgilendiriyorlar. Fiyatlardaki yükselişi, kiralık mülklerin sayısındaki azalmayı, ortalama bölgesel metre kare fiyatları, bölgesinde satılan mülklerin işlem gördüğü fiyatları düzenli olarak müşteri ve mülk sahipleri ile paylaşıyorlar. Bilgili olmaları ve bu bilgileri paylaşmaları onları sıra dışı başarılı danışman haline getiriyor.     

4.     Prova yapmaktan (role play) yapmaya kesintisiz devam ediyorlar. Her gün eksiksiz en az 20-30 dakika prova yaparak ne zaman, ne söylemeleri gerektiği konusunda diyaloglarına çalışıyorlar. Profesyonel bir tiyatro sanatçısı gibi rollerine hazırlanıyorlar. İşlerini şansa bırakmak yerine sürekli antrenman yaparak doğal mükemmelliği yakalıyorlar. Düzenli yapılan provalar onların başarılı olmalarına en büyük desteği sağlıyor.                                                                                                                                

5.     Takip, takip takip. Günlük telefonlarını açmaktan, ziyaret yapmaktan ve yeni insanlar tanımaktan hiç mi hiç şikayet etmiyorlar. Bunu başaramazlarsa üzülüp ertesi gün eksik kalanları tamamlayıp işlerine devam ediyorlar. Gayrimenkul sektörünün bir iletişim olduğunu çok iyi biliyorlar. Ofiste yapmaları gereken sayıda telefon araması yapıp ardından aldıkları randevuları gerçekleştirip hem mülk sahipleri hem de müşterileri ile sıcak temas sağlıyorlar. Bu nedenle her hafta tapuda bir işlem sonuçlandırıyorlar.

 

Evet, şimdi önemli soru şu: Siz bu 5 alışkanlıktan hangilerini yapıyorsunuz?

 

Eğer yapmadıklarınız varsa derhal harekete geçin ve eksik olanları tamamlayın. Bu alışkanlıkları her gün düzenli olarak yaparsanız başarıyı yakalamanız ve hayallerinizi gerçekleştirmeniz mümkün.

 

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

 

Mutluluklar,

 Güven AÇIK

 

Facebook
Twitter
LinkedIn

Başka Blog Yazılarına Göz Atın

Sarışınım Ortalığı Karıştırdı

2025 biz emlakçılar için iyi başlamadı. Sosyal Medya’da mülk pazarlamasına yasak geldi. Bu konuda sarışının bir bildiği olmalı? Acaba ne olabilir? Ayrıtlar yazımda

Geçmiş olsun

Geçmiş olsun! Çünkü 2024 bitti 2025 kapıda. Şimdi bir hesap vermek durumundasın. Kendine bir yarım gün ayırıp 2024 nasıl geçti bir gözden geçir. Nasıl mı yapacaksın? Ayrıntılar blog yazımda.

Alması Kolay Satması Zor

Şu sıralar ortalıkta milyon dolarlık portföyler uçuşuyor. Ekonomi zora girince akla hayale gelmeyecek yerler satışa çıkmış durumda. Bu durumda alamsı kolay da satmasız zor. Neden mi?

Yorum Ekle

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Facebook
Twitter
LinkedIn

Başka Blog Yazılarına Göz Atın

Sarışınım Ortalığı Karıştırdı

2025 biz emlakçılar için iyi başlamadı. Sosyal Medya’da mülk pazarlamasına yasak geldi. Bu konuda sarışının bir bildiği olmalı? Acaba ne olabilir? Ayrıtlar yazımda

Geçmiş olsun

Geçmiş olsun! Çünkü 2024 bitti 2025 kapıda. Şimdi bir hesap vermek durumundasın. Kendine bir yarım gün ayırıp 2024 nasıl geçti bir gözden geçir. Nasıl mı yapacaksın? Ayrıntılar blog yazımda.

Alması Kolay Satması Zor

Şu sıralar ortalıkta milyon dolarlık portföyler uçuşuyor. Ekonomi zora girince akla hayale gelmeyecek yerler satışa çıkmış durumda. Bu durumda alamsı kolay da satmasız zor. Neden mi?

Yorum Ekle

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir