Aralık Ayı Neden Önemli

Merhaba,

 

Yılın son ayı olan Aralık ayına hoş geldin diyebiliriz.

 

Gayrimenkul sektörü yoluna devam ediyor. Türkiye’nin birçok ilinde çalışan broker ve gayrimenkul danışmanlardan bilgiler alıyorum. İşlem sayısı düşük olsa da işler bir şekilde yürüyor. Bazı ofisler normalin üzerinde işlem adetlerine ulaşırken bazıları ise kar kar düşünüyor.

 

Eğitim ve mentorluğa gittiğim tüm ofislerde bana “2025 nasıl geçecek?” sorusu sıkça soruluyor. Bu sorunun cevabı aslında çok net! 2024 ten daha zor geçecek! Bunun nedenlerini anlatmama gerek yok. Ülkemizin Ekonomisi hiç iyi durumda değil. Her gün akla gelmedik olaylar yaşanıyor. Bu zorluklar devam ederse, 2025 sezonu da bizim için daralma anlamamına geliyor.

 

Bu daralma danışmanlar ve ofisler arasında bir çözülmeye neden olacak. Zayıf ve başarısız olan hem ofisler hem de danışmanlar sektöre veda edecek. Benim tahminim sektördeki danışman ve ofis sayısı % 40 oranında bir azalma gösterecek. Bu kopmalar bir yandan iyi olsada bir çok sektöre yeni giren danışmanı hayal kırıklığına uğratacak.

 

Bu yazımda sizlerle 2025 yılından karlı çıkabilmek için neler yapabileceğinizi paylaşmak istedim. 2024 ite kaka bir şekilde geçti. Tüm 2024 kriz koşullarına ayak uydurmayı bir şekilde başardık. Bundan sonra neleri ve nasıl yaparsak 2025 i karlı olarak atlatabiliriz bunlardan söz etmek istiyorum.

 

Eğer 2025 yılını en yüksek karla kapatmak istiyorsanız dijital pazarlamayı ciddiye alın ve öğrenin.  Sosyal Medya pazarlamasından bahsetmiyorum. Dijital pazarlama için önce kendi internet sayfanızı veya ofisin internet sayfasını aktif kullanmanız gerekir.   

 

Eğer, ofis olarak dijital pazarlama konusunda dış hizmet alıyorsanız, en kısa zamanda bu hizmeti içeriye almanızı öneriyorum. Her bir danışman ve ofis için ayrı ayrı SEO çalışması gerekir. Bunların doğru kümelenmesi ve uygulanması sonucunda müşteri ve mülk sahiplerinin sizi bulması kolaylaşır. Cebinde akıllı telefon olan ve interneti olan tüm alıcı ve satıcının sizi bulması dijital pazarlama yetkinliğinize bağlı.          

 

Sosyal medya üzerinden mülk bilgisi ve fotoğrafı paylaşmayı bir dijital pazarlama olarak düşünmeyin. Hedef kitlenizin sosyal medya kullanımını ve davranışlarını takip etmeniz gerekiyor. Bu takibi size sağlayacak olanlar ise Google Analitik, sosyal medya içerik paylaşımı yaptığınız uygulamaların istatistik verilerini okuyabileceğiniz bölümler.      

 

Dijital pazarlamayı iş hayatına hızlı geçirenler yılı daha bereketi kapatacaklar. Söylemedi demeyin! Ben uyarımı yapıyorum. Versiyon 2.3 Gayrimenkul danışmanlığı ‘na bir en evvel terfi edin.

 

Bu yılı en karlı şekilde kapatmak için bütçe yönetimi yapmanız olmazsa olmaz. Ayağınızı yorgana göre uzatın. Gereksiz harcamalarınızı durdurun. Yeni borca ve taksite girmeyin.

 

Bunu şu nedenle söylüyorum, ülke ekonomisinde göstergeler bize tasarruflu gitmemizi öneriyor. Dövizin durumu ortada. Banka faizlerini ve kredileri benim anlatmama gerek yok.  Altın ve dolar sürekli yukarı yönde hareket ediyor. Belli bir süre bu yükselme devam edecek. Ülke üzerindeki daralma ve işsizlik bizim de  işlerimize etki edecektir.      

 

Bütçenizi iyi yönetirseniz, kazandığınızdan daha az harcarsanız bu yılı daha karlı bitirirsiniz. “Kazanamıyoruz ki nasıl harcayalım?” diyorsanız, kazanmak için harekete geçin. Ofise uğramıyorsanız hata ediyorsunuz. Haftada en az 2 kez ofise gidin. Bu sizi hem motive eder hem de işinize odaklar. Mülk sahibi aramalarına düzenli olarak devam edin. SEÇ Pazarlama çalışmalarınızı yapın. Kiracılı mülklere servis vermeniz gerektiğinde bunu doğru bir dille kiracılara nasıl rahatsız etmeden yapacağınızı anlatın. Mutlaka itirazlar gelecektir. Bu itirazları aşacak müzakere tekniklerini kullanın.    

 

2025 bizden daha fazla gayret göstermemizi gerektiren bir yıl. Zihninizin ürettiği bahanelere inanmayın! Üzerine gidin. Sonunda kazanan siz olursunuz. Çözüm odaklı düşünerek yeni yollar denemek durumdasınız.

 

Her geçen gün yeni takip sistemleri ortaya çıkıyor. Bunlar arasında gayrimenkul danışmanları için en değerlisi “Müşteri İlişkileri Yönetimi” diğer adı ile CRM. Şimdi mobil crm ler çıktı. İşe yarıyor. Hem sosyal medya hemde whatsapp görüşmelerinizi, e-posta yazışmalarınızı Instagram ve Facebook etkileşimlerinizi bu CRM uygulamaları üzerinden yönetebilirsiniz. Bu size zaman kazandıracaktır.

 

Evet, oldukça zor bir dönemden geçeceğimiz kesin! Bizi mutsuz edecek ve canımızı sıkacak çok şeyle her gün mücadele edeceğimiz gün gibi ortada. Bu ardaı arkası kesilmeyecek sorunlar hepimizin psikolojisini alt üst ediyor olacak. 2025 te önce aklımıza mukayyet olmamız gerekiyor. Daha kötüsüne hazırlıklı olup en mükemmelini hayal etmek durumundayız.

 

Kontrolü duygularınıza bırakmayın. Aklınızı bilinçli şekilde yönetin. Moralinizi bozacak her şeyden kendinizi koruyun. Çok fazla televizyon seyretmeyin. Onun yerine Youtube dan kendinizi motive edecek videolar seyredin. Zihnimiz gerçek ile hayalin arasındaki farkı bilemez. Doğru telkinler ile kendi motivasyonunuzu diri tutun. Endişe verici her şeyden mümkün olduğunca uzaklaşın.                

 

Beslenmenize dikkat edin. Vitaminlerinize özellikle C ve D, Çinkoya özen gösterin. Spor yapamıyorsanız evde esneme hareketleri yapın. Açık pencere önünde veya balkonda derin nefes egzersizi yapın. Kanınızdaki oksijen miktarını artırın. Derin nefes almak diyaframı çalıştıracaktır. Diyaframınızı çalıştırmanız sakinleşmenize ve daha sağlıklı düşünmenize imkan verecektir.

 

 

Yukarda anlattığım 4 öneriyi 2025 te ciddiye almanızı tavsiye ediyorum.

 

2024 ün son ayına girdik. Bu ay içinde kendinize 3-4 gün ayırın ve 2025 Hedef çalışması yapın. Önceliklerinizi netleştirin. 2025 te aktif ve üretken olacağınız kaç gün var bir hesabını yapın.

 

Belirlemeden 2025 e girmeyin derim. Kafanız net olsun ve motivasyonunuzu yüksek tutacak ne varsa, yapmak için harekete geçin.

 

Hepinize başarılı ve bol kazançlı bir Aralık ayı diliyorum.

 

Güven AÇIK 

Eğitmen – Neuro NLP Coach – Yazar